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茂名日化的一次转危为安--《中国建设报》7月3日报道

茂名日化的一次转危为安--《中国建设报》7月3日报道


   
   几年前,茂名日化涂料有限公司一笔1700万元的贷款意外“流产”,而此时,绝大部分资金已投入到公司所承担的国家、省、市10项科研项目及新厂房的扩建中,基本上没有费用投放广告来拉动市场销售,茂名日化面临前所未有的考验。然而,茂名日化依靠过硬的产品质量和研发能力,变?;?,促成了两项多边合作关系,获得了新的发展机遇。
 
   2005年12月18日,坚利(越南)有限公司代表走进了茂日化涂料的大门,双方就注册“坚利”牌商标,合作产销屋面隔热防渗涂料展开洽谈。事实上,坚利(越南)有限公司早在两年前就开始关注中国的涂料企业,重点圈定几个新产品研发能力较强的企业,打算从中找出最易被市场自然接受的涂料,以合作方式开发国际市场。
 
   茂名日化涂料董事长刘祥新回忆当时的情况说,越南商人筛选合作伙伴的主要条件包括:一、是否属高新技术企业;二、是否有自己独立的产品研发机构;三、产品是否经政府权威部门和专家的高度认可;四、产品是否有较高的自然接受度。
 
   经过前三项的筛选,他们初步敲定了5家企业,论销售额茂名日化当时排不到前5名,但由于茂名日化一直以来把产品研发作为企业的核心竞争力,作为广东省的高新技术企业,拥有茂名市日化涂料研究所和茂名市建筑涂料工程技术研究开发中心,企业自主研发的“屋面隔热防渗涂料”、“硅离子活性自洁墙面涂料”等产品在国内处于领先水平。
 
   凭这三点入围的茂名日化涂料,最终能与坚利(越南)有限公司敲定合作关系,关键还在于1700万元银行贷款意外“流产”之后,产品质量在资金?;徐陟谏?,在极少广告投放的情况下,市场销售额不减反增,从而让越南商人最终确定与茂名日化合作。
 
   然而,刚同越南商人签订合同,近日,香港商人又找上门来,洽谈合作开发事宜。在洽谈之前,香港商人已选择了国内十几家涂料产品,带回香港检测。他们不论产品在国内的品牌知名度高低,不以国内检测机构的检测报告为依据,推倒一切重来,用他们自己检测出来的数据说话。然而,最终让他们下定决心的,还是茂名日化涂料在少有广告投放的情况下所表现出来旺盛的销售力。
 
   在签订合作协议之前,刘祥新半开玩笑半认真的问:“论实力,你们为什么不选择国内知名涂料企业呢?
 
   香港商人回答说:“我们选择任何一家企业的产品,都会以贴标的方式去开发,因此,企业品牌的选择对我们新注册的品牌影响不大。如果不论质量,一味的去选择知名品牌合作,而忽略了质量才是品牌的生命力,那是不自信的表现,所以,质量是我们眼中最重要的不动产,品牌只有在质量过硬的基础上才能做出来?!?br />  
   本报驻广东实习记者 祝萍