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1700万贷款搁浅,茂日化不死反活--《民营经济报》5月31日报道

1700万贷款搁浅,茂日化不死反活--《民营经济报》5月31日报道


   金羊网——《民营经济报》2007-05-31 12:36:50
   5月17日,本报刊登了《茂名一高新技术民营企业陷入贷款困局———3000万固定资金贷不到600万元?》的报道之后,读者纷纷来电表示:“十分关注茂日化在1700万意向性贷款搁浅之后,企业是如何走出资金困局的,及企业现状如何?”带着读者的关注,本报记者再次走进茂日化董事长刘祥新的办公室,去了解茂日化及其化险为夷的企业经营智慧。
   5月23日,记者再次见到了茂日化这位执著而坚毅的掌舵人刘祥新,讲明记者的采访意图之后,刘祥新顿了顿便说道:“任何一家生产销售型的企业,走向成功必须过‘三关’,即技术关、营销关和资金关,我们正是凭借自身的人才优势和技术优势,承接了国家、省、市10项科研项目,因此茂日化公司被认定为广东省高新技术企业。为了加快科技成果的规模商品化,我们征购了120亩土地扩建厂房,以便将硅离子系列新产品推向市场。在扩建厂房需要资金投入的时候,省建行承诺的1700万贷款却被搁浅了,茂日化的建设当时可谓岌岌可危,我们如何过‘资金关’呢?现在回过头来看,概括起来就是依靠产品技术含量和质量,依靠市场销量提升?!?
   刘祥新喝了口茶继续说:“在面对银行承诺的贷款搁浅之后,我们只能内强素质,外树形象,把希望赌在了市场回款资金上??上驳氖?,我们就凭产品技术上的优势赢得了市场认可,我们在市场广告投放极少的情况下,各地区域市场销量仍以50%的平均速度增长,一方面原有经销商的市场销量日益提升,另一方面新客商不断扩充,出口产品递增。因此,市场回笼的资金缓解了企业的资金压力,我们承接的科研项目在顺利进展,新厂建设在分期实施,企业营销在正常运作。到目前为止,我们的产品已经渗透到华南、西南、华中等大半个中国,市场销量大幅度上升。此外,产品还出口到亚洲、欧洲多个国家,尤其是坚利(越南)有限公司合作生产的屋面隔热防渗涂料已获得越南颁发的坚利牌著名商标,其产品已辐射到周边多国?!?
   同时兼任茂日化技术总工的刘祥新,谈到缺乏市场广告拉动的情况下,各区域市场因产品的技术优势快速成长颇为自豪,他若有所思的告诉记者:“湛江支行给我们的贷款批复中称‘总体技术含量及附加值低’,现在市场已经给出了一个答案,市场对我们的技术和产品是高度认可的,在众多重大工程竞标中胜出,应用面积达3000多万平方米,如海南??谌赵鲁?、南宁华天大酒店等,工程质量有口皆碑。各地的经销商慕名前来代理我们的产品,市场的旺销把我们从1700万的资金缺口中拯救出来?!?
   刘祥新董事长又喝了口茶,有力的大手挥了挥,充满自豪地接着说:“事实胜于雄辩,通过省科技成果鉴定,被科技部等五大部委列为国家重点新产品,被建设部列为科技成果推广项目的‘屋面隔热防渗涂料’,以及填补国内空白的自主发明的双硅改性丙烯酸脂的技术,代表广东省质量技术监督局编制《硅离子活性自洁墙面涂料》广东省地方标准,绝非虚名?!?
   最后,刘祥新像作会议总结一样的告诉记者:“读者关注的‘茂日化在1700万资金缺口下,如何化险为夷’,那就是让市场高度认可的产品技术,是支撑产品在市场上旺销的核心技术,让企业面对巨额资金缺口化险为夷?!?
   本报记者 何炎 马灿